Case Study

Hochwertige Leads durch präzises Account-Based-Marketing mit HubSpot und LinkedIn

Als Anbieter modularer Bau- und Containerlösungen suchte Adapteo nach einem Weg, relevante Zielgruppen in Architektur, Energie und Bauwesen direkt und wirkungsvoll anzusprechen. Werk von Morgen entwickelte und realisierte eine datenbasierte ABM-Kampagne, die auf Effizienz, Relevanz und Conversion ausgelegt war.

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Industrie: Modulbau / temporäre Raumlösungen

Hauptsitz: Hamburg, Deutschland

Unternehmensgröße: Mittelstand mit internationalem Fokus

Zusammenfassung

Adapteo ist ein führender Anbieter von flexiblen, modularen Gebäudelösungen für öffentliche und private Kunden. Die modularen Einheiten lassen sich schnell errichten, rückbauen und wiederverwenden – ideal für temporären Raumbedarf in Bildung, Verwaltung, Gesundheitswesen und Bauwirtschaft.

Herausforderungen

Trotz eines starken Produkts war es für Adapteo schwierig, die richtigen Zielgruppen digital zu erreichen:

Die bisherige Ansprache war zu breit gefächert, was zu Streuverlusten und ineffizienten Anzeigenbudgets führte.

Es fehlten zielgruppenspezifische Inhalte, um Entscheider:innen aus Architektur- und Bauunternehmen effektiv abzuholen.

Eine strukturierte, skalierbare ABM-Strategie war intern nicht vorhanden.

Die vorhandenen Tools waren nicht miteinander vernetzt, und wichtige Daten konnten nicht automatisiert verarbeitet werden.

Lösungen & Vorgehen

Werk von Morgen entwickelte eine umfassende, fünfmonatige Kampagnen-Roadmap:

Monat 1: Analyse & Strategie

Zielgruppen-Definition und Priorisierung über eine gemeinsame Excel-Struktur

Entwicklung des zentralen ABM-Frameworks

Monate 2–3: Kampagnenaufbau

Erstellung eines hochwertigen ABM-E-Books

Design und Text für zwei Landingpages, Formulare und erste LinkedIn-Ads

Aufbau der HubSpot-Workflows für Nurturing und Leadverfolgung

Monate 4–5: Optimierung & Skalierung

Schärfung der Zielgruppe auf Architektur- und Bauunternehmen

Anpassung der Creatives, E-Mail-Strecken und Anzeigen

Performance-Messung und Erweiterung der Kampagne mit neuen Kontakten

Besonders erfolgreich war die Kombination aus Content-Asset (E-Book), zielgerichteten Anzeigen und automatisierten E-Mail-Strecken, die auf verschiedene Branchen-Use-Cases abgestimmt wurden.

Das Ergebnis

Die Kampagne erzielte starke Resultate in kurzer Zeit:

+45 % mehr qualifizierte Leads nach der Zielgruppenfokussierung
32 % Conversion Rate auf Landingpages (E-Book-Download)
2,8 % Klickrate auf LinkedIn Ads nach Design-Anpassung
38 % durchschnittliche Öffnungsrate bei Nurturing-Mails (42 % für Use Case Bauunternehmen)
+40 % direkter Website-Traffic ab dem Kampagnenstart

Die ABM-Kampagne half Adapteo nicht nur bei der Leadgenerierung, sondern auch bei der Stärkung der Markenpositionierung in einer anspruchsvollen Nische.

„Die ABM-Kampagne hat uns nicht nur Sichtbarkeit verschafft, sondern erstmals strukturierte, qualitativ hochwertige Leads geliefert. Besonders die Kombination aus Content, Ads und Automatisierung war für uns ein Gamechanger.“

Adapteo logotype dark blue RGB

Head of MarketingAdapteo Deutschland

Häufig gestellte Fragen

Warum wurde Account-Based Marketing gewählt?

Weil es gezielte Kommunikation mit spezifischen Unternehmen erlaubt – mit höherer Relevanz, besserer Conversion und geringeren Streuverlusten.

Welche Plattformen kamen zum Einsatz?

Vor allem LinkedIn Ads, ergänzt durch HubSpot E-Mails, Formulare und automatisierte Workflows.

Wie wurde der Erfolg gemessen?

Über klassische Performance-KPIs (CTR, CR), Lead-Qualität, Segment-Nutzung und den Verlauf in der HubSpot-Pipeline.

Wurden mobile Nutzer:innen berücksichtigt?

Ja – über 76 % der Zielgruppe nutzten Mobilgeräte, weshalb alle Landingpages und Assets mobile-first optimiert wurden.

Hochwertige Leads durch präzises Account-Based-Marketing mit HubSpot und LinkedIn

Zusammenfassung

Das Ergebnis

+45%

+40%

+32%

Häufig gestellte Fragen

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