Case Study

Mehr Nutzer:innen durch kanalübergreifendes Growth Marketing und Prozessautomatisierung mit HubSpot

Die medizinische Plattform lando.health wollte ihre Nutzerzahlen erhöhen, die Sichtbarkeit im Web steigern und gleichzeitig interne Prozesse im Marketing und Vertrieb strukturieren. Werk von Morgen übernahm die Umsetzung einer ganzheitlichen Growth-Marketing-Roadmap – technisch, strategisch und operativ.

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Industrie: Health-Tech / Medizinische Plattform

Hauptsitz: Deutschland

Unternehmensgröße: 11 Mitarbeiter:innen

Zusammenfassung

Lando.health ist eine digitale Plattform für medizinisches Fachpersonal, Studierende und Praxen. Die Anwendung bietet Fortbildungen, Organisationstools und digitale Services, die auf die Bedürfnisse im Gesundheitssektor zugeschnitten sind. Das Modell basiert auf App-Nutzung und wiederkehrenden Registrierungen.

Herausforderungen

Das Team von lando.health stand vor mehreren Herausforderungen beim Skalieren:

Es mangelte an Sichtbarkeit in Suchmaschinen – organischer Traffic war kaum vorhanden.

Die bisherigen Google Ads Kampagnen waren ineffizient, mit hohem CPC und geringer Conversion.

Die App hatte zwar Potenzial, aber es fehlte ein klares Tracking entlang der Customer Journey.

Vertriebs- und Marketingprozesse liefen parallel, aber nicht synchronisiert – ohne zentrales CRM.

Es fehlten automatisierte E-Mail-Strecken, Lead Scoring oder personalisierte Kommunikation.

Rechtliche Anforderungen wie Datenschutzkonformität und Opt-in-Verfahren wurden nicht vollständig abgebildet.

Die Folge: Hoher Aufwand, geringe Skalierbarkeit – trotz wachsender Nachfrage im Markt.

Lösungen & Vorgehen

Werk von Morgen entwickelte eine 3-phasige Growth-Strategie:

Phase 1: Setup & Strategie (Monat 1–2)

Analyse des Status Quo

Technisches Setup von HubSpot, Google Ads, Conversion-Tracking, Tag Manager und Analytics

Phase 2: Kampagnen & Content (Monat 3–4)

Entwicklung und Launch von Google Search-, Display- und Remarketing-Kampagnen

Erstellung SEO-optimierter Content Pieces (Artikel, Whitepapers, Landingpages)

Aufbau erster automatisierter Workflows in HubSpot

Phase 3: Skalierung & Reporting (ab Monat 5)

Einführung von Lead Scoring, Lifecycle Stages und Dashboards

Rollout regelmäßiger SEO-Maßnahmen (OnPage, OffPage, Linkbuilding)

Ausbau der Dashboards für Marketing, Sales und Management

Besonders erfolgreich war der Fokus auf Conversion-Tracking, schnelle Iterationen bei Ads und die Verzahnung von SEO + SEA + CRM.

Das Ergebnis

Bereits im ersten Quartal nach Go-Live zeigte sich der Erfolg:

+300 % mehr Google Ads-Impressionen
CTR >5 % bei Suchanzeigen und Conversionkosten unter dem Branchendurchschnitt (CPC ~2 €)
Monatlich über 60 neue Registrierungen direkt aus den Kampagnen
+280 % mehr organischer Traffic auf mediceo.com
Einführung eines CRM-gestützten Lead Nurturing-Systems
Intern: Reduktion manueller Aufgaben, strukturierteres Kampagnen-Reporting

„Wir haben jetzt ein klares System: Leads, Kommunikation, Tracking und Reporting greifen endlich ineinander. Besonders die Kombination aus SEA-Performance und CRM-Automatisierung hat unsere Nutzerzahlen signifikant erhöht.“

Mediceo

Growth Managerlando.health / Mediceo

Häufig gestellte Fragen

Warum wurde HubSpot für dieses Projekt gewählt?

Weil es sich ideal mit Google Ads, E-Mail-Marketing, Tracking und Reporting verzahnen lässt – besonders für digitale Plattformen mit hohem CRM-Bedarf.

Welche Kampagnentypen wurden eingesetzt?

Google Search Ads, Display Ads, Retargeting sowie organische SEO-Maßnahmen (inkl. Backlink-Aufbau).

Welche Ergebnisse zeigten sich zuerst?

Die Google Ads zeigten schon im ersten Monat Wirkung – SEO zog nach etwa 2–3 Monaten spürbar an.

Wie wurde sichergestellt, dass die Daten rechtskonform verarbeitet werden?

Durch saubere Opt-in-Strecken, DSGVO-konformes Tracking, Cookie-Banner und dokumentierte Einwilligungen in HubSpot.

Mehr Nutzer:innen durch kanalübergreifendes Growth Marketing und Prozessautomatisierung mit HubSpot

Zusammenfassung

Das Ergebnis

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+117%

+300%

Häufig gestellte Fragen

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